国家近两年对房地产的调控政策，使下游的建材行业跟着进入了无比寒冷的严冬。与此同时，由于地板行业相对来说门槛较低，许多小型地板厂家涌入进来，同时存在不少作坊式的生产链条，行业竞争日趋激烈。

　　作为地板企业销售系统的一个重要组成部分，地板经销商在地板企业的发展过程中起到了重要作用。在北京，就有一位出色的地板经销商——王贵珍，她运用自己独特的经营方式，让韩高深入人心，成为消费者信赖的品牌。

　　受房地产政策的打压，地板行业大不如从前，王桂珍说道，如今行业经济整体不景气，但厂家每年都在提高地板的出厂价，价格的一味上涨已经让经销商困惑不已，但更难的是经销商如何对消费者的解释。一般而言，我们接触的客户大都是工薪阶层，地板价格的调整可以说与其生活息息相关，价格上涨让他们难以接受，与客户的沟通变得更加困难，这在很大程度上增加地板销售的难度。此外，每年店面房租的上涨，无疑又增加了经销商的销售成本。

　　当初之所以会选择韩高地板，王桂珍主要是考虑到这个品牌有着很深的企业文化，而一个企业的经营宗旨与其未来的发展方向有很大的关联。韩高地板有其独特的经营模式和开发能力，对经销商更是不遗余力地进行扶持。就产品而言，韩高是一家大型的中韩合资木制品企业，集研发、生产、运输、仓储、销售于一体，是中国最著名和富有成效的木业制造工厂之一，拥有丰富的制造经验，尽一切可能地解除经销商的后顾之忧，让消费者买到放心满意的产品，这也是她选择韩高的一项重要原因。

　　自从王桂珍开始代理韩高地板，产品销量每年都在增加，通过对新老客户的不断回访，分析反馈信息，韩高地板深受广大消费者的喜爱，其产品质量得到大家的一致好评。而保证产品售后服务的质量，则成为经销商义不容辞的责任。她觉得，做好品牌的一个重要原则是做事先做人，只要人做好了，事情自然也不会有问题，所以做人最重要。

　　王桂珍坚信：不管地板销售有没有捷径可言，都离不开个人的努力与思索，在代理韩高地板期间，以下三个方面一直都是她努力做事的原则和方向。首先，以诚信做人、踏实做事为经营原则，以建立长久、良好的客户关系为经营目标，经常回访新老客户，在查漏补缺中发现新需求，并以此作为自己的新方向。其次，经常印制产品的宣传单页，并到各大小区进行发放，逐渐让更多人认识、了解韩高地板。最后一点，也是大家都会采取的营销手段——定期做促销活动，虽然很普遍但也最具实效性，大面积发放促销彩页，通过活动强大的造势作用对广大消费者形成吸引。